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Por ejemplo, en lugar de decir «Nuestro producto tiene 10 años de garantía», puedes destacar «Con nuestro producto, tendrás la tranquilidad de saber que estás protegido durante ten años».
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A maioria dos vendedores comete o erro lethal de apenas se preparar com seus argumentos e seus roteiros de venda, quando na verdade o cliente só pensa nele.
Un profesional de las ventas basado en la competencia es very similar a un aspirante, pero puede sentir que compite de diversas maneras. Por ejemplo, la competencia dentro de su propia organización puede motivar a un vendedor basado en la competencia, así como la competencia de otras empresas.
Mostrar cómo es un vendedor exitoso implica transmitir de forma genuina y espontánea su esencia y contagiar a los consumidores con su pasión por el producto o servicio que ofrece.
Una estrategia efectiva es utilizar frases cortas y directas que resalten los beneficios de tu producto o servicio. Por ejemplo, puedes utilizar frases como «Aumenta tus ventas en un fifty% con nuestro producto» o «Descubre la solución perfecta para tus problemas». Estas frases transmiten de manera clara y concisa el valor que tu oferta tiene para los clientes.
Utiliza las relaciones, la información y la tecnología para Identificar oportunidades, conoce técnicas para solución de problemas, es organizado administrativamente, ordenado y manejando la información con la ayuda de herramientas tecnológicas de administración de clientes (CRM).
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